Den Lohn zu Ihrem Vorteil zu verhandeln kann schwierig sein, aber mit den richtigen Tricks verlassen Sie den Raum als Gewinnerin.
1. Emotionelle Vorbereitung
Bereiten Sie sich emotionell gut vor. Die meisten Menschen sind in dieser Situation nervös. Einen Preis für die eigene Leistung zu definieren, fühlt sich manchmal unbequem an. Wer ist am Gespräch dabei? Wo findet das Gespräch statt? Bevor Sie starten, atmen Sie tief durch. Das beruhigt das Angstzentrum und so können Sie sich besser fokussieren. Versuchen Sie während dem Gespräch ruhig und sachlich zu bleiben.
2. Sachliche Vorbereitung
Schauen Sie online, wie viel andere Personen in der Schweiz in ähnlichen Positionen verdienen. Es gibt die Online-Plattform www.lohncheck.ch. Hier erhalten Sie einen guten Vergleich. Überlegen Sie sich gut vorher, was Sie genau wollen. Definieren Sie für sich selber vorher einen Wunschlohn und einen OK-Lohn. Welche Elemente soll das Angebot beinhalten? Fix-Lohn, Firmenwagen, Spesen, Telefon etc?
3. Rollenspiel
Sie können zu Hause ein Rollenspiel üben. Das ist eine tolle Möglichkeit. So können Sie sowohl sich selber wie auch den Chef spielen. Sonst fragen Sie eine Freundin, ob Sie nicht den/die Chef/In spielen kann. Simulieren Sie einen eventuellen Ablauf vom Gespräch. Hier die besten Argumente für Ihre Leistung, für Ihre Person und Ihre Wünsche hervorbringen.
4. Es geht um Ihre Leistung
Es geht hier um Ihren beruflichen Lohn für Ihre berufliche Leistung. Mischen Sie das nicht mit den persönlichen Finanzen. Wie hoch Ihre Miete ist, interessiert den Chef nicht.
5. Fokus auf WIN-WIN
Das Gespräch soll ein Dialog von zwei Parteien sein. Fokussieren Sie sich auf Ihre Seite, vermeiden Sie aber nicht, dass das Gespräch mit einem Gefühl von Win-Win aufhört.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!
Text von der Redaktion.
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